外貿企業(yè)紛紛自救，拓展內貿市場
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
當前新冠肺炎疫情在多國蔓延，全球經(jīng)濟下行壓力加大，這讓剛剛復工的國內外貿入口企業(yè)接受著巨大壓力：國內剛打完“上半場”國外繼續(xù)“下半場”外貿業(yè)則是要“打全場”
渣打銀行最新演講顯示，2月渣打中國中小企業(yè)信心指數(shù)（SMEI驟跌至40.5歷史低位，受訪中小企業(yè)表示，復工復產(chǎn)阻礙多、利息高、需求缺乏、訂單流失是目前生產(chǎn)經(jīng)營中面臨的最大困難，其次為供應鏈受沖擊和現(xiàn)金流不足。面對困難，企業(yè)開始積極自救，活下來成為最大目標。
婚紗店老板：海外訂單為0坐在檔口眼巴巴等客人
按正常情況，原本正月初八就開始營業(yè)了可疫情到現(xiàn)在工廠都沒什么訂單，成都ykk拉鏈做的還是年前的活，而且國外的情況也很嚴重，更沒什么客戶來訂貨，對我婚紗禮服行業(yè)影響好大，現(xiàn)在初步估計到8月份生意才干好轉，這上半年都是虧損的米蘭婚紗的老板娘葉小姐說起來顯得非常無奈。
位于廣州市二宮附近的好百年國際婚紗婚慶交易中心二樓有個檔口，做了十幾年的婚紗生意，盡管檔口所在商場已經(jīng)恢復營業(yè)，但基本沒有客人，整棟樓開門的也就零零星星幾家，開店的時候就眼巴巴的盼著人來，但走來走去的都是里面賣貨的這些人。
依照慣例，每年3月、5月是賣得最好的旺季，尤其5月份是婚禮比較多的月份，疫情下很多對新人婚禮都延期了還有的甚至都不擺酒了年前定了今年5月的好幾對新人都把日子推后了取貨的時間也看疫情發(fā)展的情況。葉小姐告訴記者。
做婚紗生意的大部分商家都是兩條腿走路，內銷和外貿一起，店很早就和外國客戶打上了交道，尤其是東南亞已經(jīng)培養(yǎng)了一些固定客戶，基本訂單價格在單件200-300美元，30-50件起訂，歐美也有一部分散單，去年海外的成交量還高于國內，原本打算再多投入點資源，借助一些新媒體的手段在網(wǎng)絡上繼續(xù)開發(fā)海外的客戶，隨著疫情的全球蔓延，這一切似乎都泡湯了
來和我訂貨的客人，韓國、越南、馬來西亞、哈薩克斯坦的都有，有些客戶每年來兩三次，都是和我見面談生意，合作久了貨量都能固定下來，然后交給國內的外貿公司跟單，就算疫情控制下來，大家暫時都不敢出來了說。
據(jù)美國婚禮和舞會行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球80%西式禮服均在中國生產(chǎn)。而目前在中國做外貿婚紗的廠家有數(shù)千家，而這些廠家主要集中在廣東省廣州和江蘇蘇州地區(qū)。隨著各國疫情的迸發(fā)，封國鎖城的地區(qū)越來越多，航空運輸叫停，婚禮派對也基本取消。
以往過年后是訂貨的高峰期，但現(xiàn)在訂單為0真的一個都沒有。葉小姐嘆息道。不少量身定制的婚紗、禮服，手工工作量耗時100個小時，生產(chǎn)延遲會減慢本就很耗時的過程，往往需要一個月左右的時間交付，把過年前的訂單做完，就真的沒事干了去年，廣州城中村改造都不出租給工廠了把工廠遷到佛山，沒訂單但我還得支付工人的工資，激進估計上半年損失大幾十萬，希望廠子能撐下去，等下半年來點活干吧。
外貿企業(yè)自救：短視頻望成帶貨風口
疫情對公司的國內外業(yè)務都有一定影響，現(xiàn)在更加注重國內市場的開發(fā)，加大內銷的比例和折扣力度，最近在抖音和快手都開通了短視頻號，希望也能用新媒體的手段帶帶貨，把我太陽能路燈多賣出去一點。深圳源創(chuàng)智能照明有限公司的相關負責人告訴記者。
隨著國際疫情形勢變化，國外呈現(xiàn)了很多封關、封境、封城的情況，大量的跨境運輸陷入停滯，零售終端陷入停擺，這在一定水平上影響了外貿的入口量。最近，國內企業(yè)的外貿訂單遭到延期甚至取消，影響了企業(yè)的正常運營。
外向型企業(yè)加大開拓內需力度，開拓內需市場、拓展新型消費成為普遍的選擇。
主打太陽能路燈相關產(chǎn)品的深圳源創(chuàng)智能照明有限公司，深圳ykk拉鏈此前主要的客戶是海上一帶一路的國家，由于受疫情影響，日韓、東南亞和歐洲的道路工程都暫停了對產(chǎn)品的需求也就減少了很多，加上好多國家的貨發(fā)不出去，所以就轉而主打國內市場，希望能夠利用現(xiàn)有的資源，加上公司自己的內容和技巧來進行推廣，嘗試用新的傳達方式共同度過當下的難關。
而記者在抖音和快手等平臺發(fā)現(xiàn)，很多做外貿的工廠主也紛紛出鏡，拍下積存庫存的視頻，和剛上了一個月班就開始放長假了工廠內景。一個視頻中，記者看到位于浙江義烏的小商品網(wǎng)紅村，一位業(yè)主因為外貿訂單取消，為了盡快的回籠資金，選擇清倉大甩賣。各種潮流款的太陽眼鏡1元錢一副、內衣處置2-3元一件，夏天的涼帽3.8元一個…不過，這些價格都是打算轉讓檔口的一次性處置的價格，拿貨需要清空全部庫存。
抓住疫情新機遇：拓展輕疫情地區(qū)新市場
除此之外，抓住疫情的時機，積極開拓受新冠肺炎影響不大市場，也是企業(yè)的戰(zhàn)略之一。
最近我有一個不錯的訂單就是來自非洲的希望越是這個時候多拉一點市場，抓住疫情沒那么嚴重的國家的機會。上述照明企業(yè)負責人表示。
外貿服裝行業(yè)普遍因為訂單取消而哀嚎遍野的時候，廣州一家主打外貿服裝品牌小訂單供應鏈開發(fā)公司開創(chuàng)人jason卻在忙著招人，除了海外推廣、推銷員、外貿業(yè)務員等基層員工，更是開出50萬高薪聘請跨境電商運營總監(jiān)。
告訴記者，春節(jié)假期時候跑了一圈中東市場，抓住了海外疫情還沒有啟動的時機，談下了幾個大客戶，主要是海外潮牌T恤衛(wèi)衣，所以人手特別緊缺。
主要是為獨立設計師及服裝品牌提供小訂單的生產(chǎn)推銷，簡而言之，就是海外潮牌找我比較多，原本和海外的客戶都是基本上先通過線上渠道接觸，比方FacebookInstagramLinkedin等平臺推廣之后發(fā)樣品過去，熟悉了就去當?shù)匕菰L，整個疫情期間我都沒有停工，全部線上開會和客戶溝通細節(jié)。中東地區(qū)的年輕人對于小眾品牌的需求特別大，目前的訂單上半年是夠我做的沙特，以及阿聯(lián)酋的迪拜、阿布扎比是深耕的重點區(qū)域，相對而言，疫情還沒那么嚴重，這些地區(qū)的時尚圈打開之后，會有客戶口口相傳給我介紹新的合作伙伴。
副市長帶頭直播：賣力推銷寧波好貨
作為中國第五大外貿鄉(xiāng)村的寧波，為了破解外貿轉內銷難題，3月25日由寧波市人民政府主動牽頭與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動外向型產(chǎn)能轉內需市場并出臺一攬子行動方案。
寧波市副市長李關定預計5月31日之前，將有超過1500家重點外貿企業(yè)通過拼多多開拓內需市場，全年實現(xiàn)外貿轉內需訂單超200億元。并且當場通過直播的方式，向拼多多5.85億消費者推薦寧波好貨。除雅戈爾、杉杉等知名服飾、家紡品牌外，還有外貿公司、汽車行業(yè)的產(chǎn)品。
以拼多多等為代表的新型電商平臺，正成為目前外貿企業(yè)轉內需的主要通道之一，作為中國線上內需市場的主要增長源，電商平臺已經(jīng)扶持一批外貿代工型企業(yè)迅速對接內需市場。
來自寧波的三禾廚具是代表之一，公司擁有16年外貿代工經(jīng)驗，年產(chǎn)超越2500萬口鍋具，產(chǎn)品行銷歐美等全球130個國家和地區(qū)，但在自創(chuàng)品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。
提前通過拼多多C2M模式下，及時根據(jù)線上需求進行研發(fā)生產(chǎn)，縮短產(chǎn)品周期更新產(chǎn)品速度，適應國內市場的發(fā)展需要，經(jīng)過1年的發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺的月銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在300萬元，及早的布局，使得三禾有效規(guī)避了疫情所帶來的風險，成為外貿企業(yè)借助電商平臺打開國內市場的典型代表，后疫情時期”國內消費者的居家飲食占比增加，2月下旬到現(xiàn)在三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現(xiàn)了100%環(huán)比增長，預計2020年銷售額將超過4000萬元。
除三禾外，瑞孚集團等寧波外貿型企業(yè)代表、羅蒙等寧波自主品牌企業(yè)代表也參加了戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式，將開拓內需市場、拓展新型消費放在最重要的位置。
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