低粉小號(hào)靠男士?jī)?nèi)褲爆單
【 YKK拉鏈行業(yè)新聞】
抖音直播進(jìn)入下半年，不得不供認(rèn)直播間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是依然有商家、品牌及時(shí)調(diào)整了直播間運(yùn)營(yíng)策略，飛速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆單。
蟬媽媽就留意到一個(gè)品牌自播賬號(hào)—ClarKarida官方旗艦店，5月份開(kāi)播，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，從最早銷(xiāo)售額幾百，如今已經(jīng)做到單場(chǎng)銷(xiāo)售額28.5萬(wàn)。
跟其他突然爆起來(lái)的直播間不同，ClarKarida官方旗艦店是一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，對(duì)直播間進(jìn)行有效調(diào)整，勝利實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售爆單。
低粉小號(hào)靠男士?jī)?nèi)褲爆單
目前，ClarKarida官方旗艦店的粉絲只有3.9萬(wàn)，發(fā)布了28條視頻，獲得點(diǎn)贊9061個(gè)，從賬號(hào)的簡(jiǎn)介和發(fā)布的短視頻、以及商品櫥窗所展示的產(chǎn)品，可以知道這個(gè)號(hào)主做貼身內(nèi)衣，尤其是男士?jī)?nèi)褲這一個(gè)類(lèi)目。
該賬號(hào)是品牌自播賬號(hào)，歷史的總場(chǎng)次為91場(chǎng)，從4月24日開(kāi)始試播，之后做到穩(wěn)定日播，目前的月銷(xiāo)售額已經(jīng)超越300萬(wàn)。
拿近期銷(xiāo)售額***直播場(chǎng)次為例，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月15號(hào)的直播場(chǎng)次，觀看人數(shù)3.3萬(wàn)，人氣峰值95人，平均在線(xiàn)人數(shù)50一場(chǎng)直播漲粉1312人，漲粉率3.95%做到單場(chǎng)24.9萬(wàn)的銷(xiāo)售額，UV價(jià)值達(dá)到7.51
這場(chǎng)直播中，商家一共上架了67款產(chǎn)品，上架產(chǎn)品的價(jià)格在35.9元~279元不等，直播客單價(jià)達(dá)到138.19元，可見(jiàn)這個(gè)品牌自播直播間并不是以低價(jià)商品來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售額的更注重主播對(duì)產(chǎn)品的展示來(lái)以提高直播間的銷(xiāo)售額，培養(yǎng)出具有一定消費(fèi)能力的高價(jià)值用戶(hù)。
這場(chǎng)直播中銷(xiāo)售額排在前三的產(chǎn)品都是3條裝的男士?jī)?nèi)褲，可見(jiàn)這個(gè)類(lèi)目是該品牌***主推爆款，其中冰絲男士無(wú)痕平角褲單品銷(xiāo)售額達(dá)到11.5萬(wàn)。
作為一個(gè)主推男士?jī)?nèi)褲的直播間，觀看ClarKarida官方旗艦店直播間的用戶(hù)，80.10%女性用戶(hù)，31~40歲的用戶(hù)占比達(dá)到37.48%
分析這個(gè)賬號(hào)的直播間的流量來(lái)源我可以看到6%來(lái)自粉絲關(guān)注，直播間28%流量來(lái)自視頻推薦，66%來(lái)自其他途徑，可以說(shuō)在投流這方面應(yīng)該有一部分的預(yù)算支出。
迅速改變目標(biāo)用戶(hù)
勝利實(shí)現(xiàn)爆單
剛開(kāi)播的第一個(gè)月，ClarKarida官方旗艦店的觀看人次一直沒(méi)起來(lái)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也十分緩慢。
但是從5月下旬開(kāi)始，直播間的銷(xiāo)售額屢屢破萬(wàn)，觀看人數(shù)也翻了10倍。
期間他做了哪些動(dòng)作，使得銷(xiāo)售額繼續(xù)上漲的呢？回看5月16號(hào)的直播場(chǎng)次，觀看人次累計(jì)1023人，直播銷(xiāo)售額160.33元。直播間的用戶(hù)72%為男性，24~30歲的用戶(hù)占比52.94%
可以看到起初的時(shí)候，主播間的觀看用戶(hù)以男士為主，但銷(xiāo)售額并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。男士?jī)?nèi)褲產(chǎn)品的使用人群和購(gòu)買(mǎi)人群并不是一批人，真正會(huì)下單的女性用戶(hù)。很明顯在流量推流以及主播話(huà)術(shù)方面，該直播間都做了一定的調(diào)整。
小結(jié)
隨著直播間的標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)，加上直播間的主推品類(lèi)不是低價(jià)產(chǎn)品，用戶(hù)具備一定的消費(fèi)能力。內(nèi)衣內(nèi)褲品類(lèi)作為常耗品，具備一定***看好ClarKarida官方旗艦店直播間的發(fā)展，也希望越來(lái)越多的商家能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售突破。
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