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【YKK拉鏈行業新聞】

全面二胎政策放開，似乎短期內并沒有看到很大成果。當代我國家庭的主要模式還是4+2+1形式，一個孩子面前有6個錢包支撐，母嬰消費成為家庭的重點。

母嬰消費是一個家庭的重點，但是總要有一個決策和消費的主力，尤其是童裝這種非標品的商品在選擇上有很大的靈活性。抓住消費人群的特點就抓住了用戶，童裝買家有什么共同點?下面是童裝觀察結合母嬰研究院、艾瑞咨詢、零一數據等梳理出來的線上關于童裝買家的深度畫像：

一、性別、年齡畫像

童裝類目主要購買人群為女性，這似乎是可以預料到數據標明，中山ykk拉鏈童裝類目消費者中女性占比為81.33%占據絕大多數。這是和我國的社會結構和社會分工相關的女性在育兒中扮演重要角色，也就決定了童裝的購買者大部分是女性。

隨著社會水平的不時提高，生育人群的不時年輕化，現在生育的主力軍是85后、90后，甚至是95后。從數據中可以看出：30-34歲的購買人群最多，其次是25-29歲的群體。這類人群的特點是收入和資金支配有一定的自主性，有一定的消費水平，對于母嬰產品有一定認知，更關注產品質量而不是價格的目標消費群體。

二、角色畫像

女性在育兒的過程中占據主要地位，但是隨著女性在社會工作越來越強勢，男性在育兒中也發揮越來越重要的作用，以下是2018年中國嬰幼兒用品推銷者的搭配構成。男女搭配，干活不累”模式在嬰幼兒用品推銷中顯現出來。媽媽推銷，爸爸協助推銷的占比最大，未來，父親的意見會越來越重要。

三、認知方式

認知方式其實是獲取信息的渠道，解消費者獲取信息的渠道，商家應該明白把產品、廣告投在哪個地方能夠獲得更大的曝光量，能夠更大限度的將流量進行轉化。

現今時代，消費者消費的主動性很強，購買產品都會選擇提前了解信息，主動獲取。

產品和品牌認知方式中“網購平臺推薦”占比最大，雖然近兩年有電商紅利逐漸消失的聲音，但是電商網購平臺仍然是消費的主要陣地。尤其是母嬰行業在電商平臺的未來發展依然明朗，大盤子在天貓平臺。其次廣告獲取和明星帶貨也是榜上有名，雖然占比相較于其他不是很大，但是很多商家可以努力的方向。

四、消費關注因素占比

消費關注因素，消費者的喜好或者說是偏好，選購商品是更加注重商品的哪方面。

消費升級”口號喊得很響，近兩年消費者也確實更加關注品質。但是消費升級未完成時，青島YKK拉鏈品質”不可能占據絕大優勢取代其他優勢的如數據圖分析，性價比、需求水平、適合水平在選購商品時也是重要的考慮因素。